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從C端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也有段時間了，期間親身經(jīng)歷過一些“設(shè)計(jì)反差”：商業(yè)屬性不同、產(chǎn)品定位不同、目標(biāo)用戶不同、設(shè)計(jì)表達(dá)不同、業(yè)務(wù)流程不同、工作套路不同，感謝這些反差讓我體會到了C端產(chǎn)品與B端產(chǎn)品的差異化。

近年來，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，C端流量紅利逐漸消退，很多企業(yè)轉(zhuǎn)向了B端服務(wù)，隨之而來的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在越來越多的C端產(chǎn)品設(shè)計(jì)師開始涉足到B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，這是一個知識遷移的過程，需要認(rèn)識到這2類產(chǎn)品的特點(diǎn)和區(qū)別，你才能夠快速適應(yīng)這個遷移的過程。

在互聯(lián)網(wǎng)和信息化高度發(fā)達(dá)的今天，我們都是B端和C端產(chǎn)品的用戶，能切身體會到產(chǎn)品的好壞，那么兩個完全不同類別的產(chǎn)品放在一起時，會有什么新發(fā)現(xiàn)呢？今天想通過自己的設(shè)計(jì)歷程，來梳理這2種產(chǎn)品的區(qū)別和價值。

• C全稱是Customer即消費(fèi)者（泛指用戶）的產(chǎn)品，個人用戶或終端用戶，使用的是客戶端。例如：微信、網(wǎng)易新聞、網(wǎng)易云音樂、有道翻譯官、網(wǎng)易考拉等等。

• B全稱是Business即商家（泛指企業(yè)）的產(chǎn)品，通常是企業(yè)或商家，為工作或商業(yè)目的而使用的系統(tǒng)型軟件、工具或平臺。例如：京東云、阿里云、網(wǎng)易云、網(wǎng)易有數(shù)或企業(yè)內(nèi)部的ERP系統(tǒng)等等。

一、相同點(diǎn)

 1.都要給人使用

小到打車、外賣和購物軟件，大到邏輯復(fù)雜連產(chǎn)品經(jīng)理有時候都犯糊涂的企業(yè)級業(yè)務(wù)系統(tǒng)，無論你個人用戶、還是企業(yè)用戶，本質(zhì)都是由人來使用，只不過產(chǎn)品類型不同罷了。

 

2.都要兼顧用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)之間的平衡

既然是給人來使用的產(chǎn)品，就要兼顧用戶體驗(yàn)和業(yè)務(wù)之間的平衡。無論是C端orB端，誰都不愿意使用一個不好用且耽誤效率的產(chǎn)品，當(dāng)然還是會有一些用戶體驗(yàn)較差，用戶又不得不使用的產(chǎn)品存在，因?yàn)樗赡芫哂幸欢ǖ膲艛嘈再|(zhì)，或者在某些場景下被強(qiáng)迫使用，用戶本身是別無選擇的。但不能說用戶體驗(yàn)就不重要，只能說對于業(yè)務(wù)更復(fù)雜、為工作而生的B端產(chǎn)品來說，想要做好這個點(diǎn)會比C端更困難。

3.都要堅(jiān)守做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心思想

對于每一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)者來說，“在什么場景下為怎樣的用戶（客戶）采取什么方法解決哪些問題”，這句話是再熟悉不過了，也是經(jīng)常討論或掛在嘴邊的話?？墒敲鎸ぷ髦蟹鋼矶痢⑼蝗缙鋪淼氖虑闀r，卻又常常容易忽略掉。就像是一個人如果太餓了，只顧著吃飯?zhí)铒柖亲?，卻忘記了吃了什么。

二、不同點(diǎn)

1.目標(biāo)用戶

首先，我們明確一下C端產(chǎn)品和B端產(chǎn)品的用戶是誰，產(chǎn)品給哪些人用？

C端：

產(chǎn)品是面向個人用戶，服務(wù)于每個脫離“企業(yè)”場景之外的人，也就是生活場景。他需要做更細(xì)致的用戶畫像，比如：用戶的年齡、職業(yè)、文化程度、收入水平、工作單位、個人喜好等都會影響到功能設(shè)計(jì)，每個人都可以對產(chǎn)品提出優(yōu)化意見，這個意見只代表個人，而不是任何社會群體，但這些意見只要被產(chǎn)品經(jīng)理驗(yàn)證是可以提升產(chǎn)品價值的，就可能會排進(jìn)迭代周期內(nèi)。

 

相對來說，C端產(chǎn)品不管從服務(wù)范圍、滲透力、密度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B端，原因是因?yàn)樗嫦虻挠脩羧后w更廣泛，用一個核心功能解決大多數(shù)人的一個主要訴求，我們每個人隨時隨地都可以成為C端用戶，可選用的產(chǎn)品也非常多，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更多的思考是讓我們更長時間的停留在產(chǎn)品上面，讓用戶有更高的粘性和活躍度，需要利用產(chǎn)品的特色功能和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)來吸引我們，并解決我們在生活便利和情緒方面的問題，讓我們享受這些服務(wù)并為此買單。

 

 

B端：

產(chǎn)品則是服務(wù)于企業(yè)用戶，這個“企業(yè)”可以是一個組織、商家、團(tuán)隊(duì)，是某種經(jīng)營的主體，當(dāng)然使用者也是個人，不過這個“個人”是代表了組織中的某個角色而已。這類人無論性別、年齡、地區(qū)有何差異，他們都是一類角色，比如企業(yè)中的：項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目顧問，我們的產(chǎn)品要提供給這類角色使用，而不是某個人使用。假設(shè)我們做一個項(xiàng)目管理系統(tǒng)，主要提供給項(xiàng)目經(jīng)理使用，張三和李四都是產(chǎn)品的用戶，也許張三在工作之外是個活潑少女，喜歡刷短視頻、購物、旅游，被簡約的界面風(fēng)格所折服；李四卻是個內(nèi)向宅男，喜歡宅在家里打游戲、看書，喜歡炫酷的界面風(fēng)格，但他們的個人喜好都無法影響系統(tǒng)功能的設(shè)計(jì)。這里說的功能設(shè)計(jì)的主要依據(jù)就是企業(yè)對項(xiàng)目經(jīng)理這個角色的業(yè)務(wù)定位和考核目標(biāo)，他們共同的角色都是項(xiàng)目經(jīng)理，所以系統(tǒng)只需要提供項(xiàng)目經(jīng)理相應(yīng)的能功能和體驗(yàn)即可。

 

所以功能設(shè)計(jì)需要是多個業(yè)務(wù)功能滿足特定人群的多個需求、多個場景，他所面對的用戶具有特定的職業(yè)屬性，也就是說他的用戶只會在“工作”的場景下使用他，有些還是強(qiáng)制使用，個人沒有選擇余地，因?yàn)楦顿M(fèi)者是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，而不是基層員工，而使用最多的反而是基層員工，所以B端產(chǎn)品的用戶關(guān)系會比C端更集中、更垂直，做功能設(shè)計(jì)時，要權(quán)衡付費(fèi)者和使用者之間的利弊，他們要求產(chǎn)品的時效性，注重如何滿足企業(yè)用戶的既定目標(biāo)。

2.使用場景

C端：

它會存在于生活中的各種場景下，而且自由度非常高，當(dāng)然也包含工作場景，比如我在坐地鐵時刷一下盆友圈、在睡前打開某易云聽歌、在工作間隙上某團(tuán)點(diǎn)了一份外賣、周末變身肥宅吃了一天雞等等，所以C端產(chǎn)品的使用場景是碎片化的，用戶并不會連續(xù)幾個小時一直盯著同一個APP，而是在多個應(yīng)用之間隨意切換，比如落地成盒了會打開微信回復(fù)消息，歌聽乏了去看看電子書等等，所以我們看到一些比較優(yōu)秀產(chǎn)品，他們都在內(nèi)容和用戶體驗(yàn)上下足了功夫，目的就是為了留存用戶，減少跳出率。因此C端產(chǎn)品更講究操作直接，信息簡潔，有娛樂性、社交性、可傾訴性，是為了解決生活上的問題而生，寄生于我們的情緒之中，被產(chǎn)品的情感化設(shè)計(jì)所折服。

 

B端：

與C端正好相反，它們是為了工作而使用這個產(chǎn)品，因此他們必然要長時間使用產(chǎn)品，而且是沉浸式使用，同時使用頻率是可預(yù)測的，他們并不能帶著個人喜好去使用，不能說這個產(chǎn)品太難用了，我就可以不用了，比如我們上下班打卡，公司要求用A產(chǎn)品，你覺得不好用，就推薦大家使用B產(chǎn)品，對不起，雖然你是產(chǎn)品真正的使用者，但決策權(quán)和付費(fèi)者是高層領(lǐng)導(dǎo)。所以個人的情緒左右不了使用場景。所以B端產(chǎn)品更講究嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒淘O(shè)計(jì)、貼近現(xiàn)實(shí)的場景面積、低風(fēng)險、高效率、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。它是為了解決工作上的問題而生，寄生于企業(yè)制度之中，被產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)影響著工作效率。

 

 

3.業(yè)務(wù)和本質(zhì)

C端：

滿足自我情緒：比如社交類產(chǎn)品就是構(gòu)建“聊天”方式，這個聊天可以是語音、文字、圖片、分享等形式，解決個人在情感、空間、工作、虛榮、欲望等情緒問題。在核心功能之外還可以附加一些“增值功能”，比如設(shè)置好友查看權(quán)限、購買VIP等，這都是為了提高產(chǎn)品的使用價值和盈利口徑。

因此C端產(chǎn)品通常只有一個核心功能（比如：音樂類app的核心功能就是聽音樂、閱讀類app的核心功能就是閱讀、游戲類app的核心功能就是游戲），多個輔助功能，核心功能影響著產(chǎn)品的特色、定位、調(diào)性，而合理的輔助功能則會讓產(chǎn)品保值增值、增強(qiáng)產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異化，如果去除這些附加功能，產(chǎn)品的體驗(yàn)會受到一定影響，但實(shí)際上并不會阻礙用戶使用核心功能，例如：去除了評論功能，但用戶依舊可以聽音樂、去除了打賞功能，同樣也不影響用戶閱讀文章和作者寫文章、去除了分享，用戶還是可以流暢的吃雞。

 

所以C端產(chǎn)品的特性可以歸納為“分享”，前面所提到的“評論”、“打賞”其實(shí)都基于“分享”的場景下，即：讓他人聽見“我”的聲音、看見“我”的想法、贊同“我”的觀點(diǎn)，滿足雙方的情緒設(shè)定。

盈利方式：內(nèi)容付費(fèi)、廣告付費(fèi)、平臺抽成、增值服務(wù)(VIP、卡券、權(quán)限等)

B端：

共同完成一個目標(biāo)：日常使用產(chǎn)品工作的人，自己是無法獨(dú)立完成一個任務(wù)的，他需要和周圍的人協(xié)同完成一個任務(wù)流程的閉環(huán)，比如我發(fā)起一個請假申請，以“完成”和“打回”作為流程結(jié)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)制度設(shè)定，這個流程中會涉及到3種角色：發(fā)起人(我)、審核人(上級)、歸檔人(人事或行政)。

 

B端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯是復(fù)雜和多變的，尤其是權(quán)限系統(tǒng)，往往每個人都是流程中一個非常小的部分，就如上段所說，需要進(jìn)行協(xié)作使用，這里不能窮舉出每個業(yè)務(wù)，因?yàn)椴煌墓緲I(yè)務(wù)則完全不一樣，公司可以對該產(chǎn)品當(dāng)中的功能選擇性購買或租賃，而對實(shí)際用戶來說，這個產(chǎn)品沒有功能的層級，自己負(fù)責(zé)哪一塊，哪一塊就是他的主要任務(wù)、經(jīng)常使用的功能。也就是說，從功能架構(gòu)上看，這些核心功能都是扁平的，他們分配到各種使用角色的手中，沒有先后排名。

 

而B端產(chǎn)品的本質(zhì)則是滿足用戶的工作需要，但這從來不是單一的功能就可以滿足的，這里一定包括了多項(xiàng)功能的組合及嵌套應(yīng)用支持。當(dāng)用戶需要繪制多種不同類型的圖表時，產(chǎn)品就絕不能只提供單項(xiàng)類型的圖表功能；比如：甲公司的產(chǎn)品只能畫柱狀圖，而乙公司的產(chǎn)品卻能畫10種甚至更多不同類型的圖表，以適應(yīng)不同需求場景，若你是客戶，你會選擇購買哪個產(chǎn)品呢？

 

盈利方式：按功能模塊付費(fèi)、按使用人數(shù)付費(fèi)、需求付費(fèi)、后期維護(hù)費(fèi)用 

4.產(chǎn)品需求

C端：

更多滿足使用者的日常生活需求，所以需求來源會多樣化一些，因?yàn)槟康亩际抢?、促活、留存、轉(zhuǎn)化、裂變。像競品分析、數(shù)據(jù)分析、用戶行為分析都可能幫助挖掘出有價值的需求。我們也有很多時候因?yàn)榕笥言谟眠@個產(chǎn)品，或者看到產(chǎn)品的廣告才下載這個應(yīng)用，但下載以后用來干什么，那只有等我們有訴求的時候才會再次打開應(yīng)用，這個訴求可能是：空虛、無聊、想購物了等等。所以很多普通用戶根本不知道自己的真實(shí)需求是什么，甚至有時陰差陽錯打開某應(yīng)用，然后被里面的買家秀、活動促銷等運(yùn)營模塊所吸引，最后產(chǎn)生購買欲望。

因此，C端產(chǎn)品就是站在上帝的視角，需求直接來源于用戶的行為和反饋，從用戶這里獲取最真實(shí)的訴求。產(chǎn)品設(shè)計(jì)者則需要關(guān)注市場流行趨勢，關(guān)注用戶偏好及意見，將有效的分析結(jié)果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，再輸出功能，引導(dǎo)用戶產(chǎn)生共鳴，并通過一些運(yùn)營手段，增加轉(zhuǎn)化（變現(xiàn)）概率和裂變的輻射面積。

B端：

而B端產(chǎn)品更多是基于已有的“業(yè)務(wù)”形態(tài)，把傳統(tǒng)線下工作，通過程序化、系統(tǒng)化、信息化轉(zhuǎn)換為線上行為，使業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)效率更高，辦公成本更低。所以更要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)者能熟練掌握相應(yīng)的行業(yè)知識、捋清業(yè)務(wù)邏輯。

 

需求一般來源于產(chǎn)品戰(zhàn)略定位、各部門對接、租戶（客戶、外部付費(fèi)者）的個性需求，有些靠銷售企業(yè)軟件盈利的公司為了把職責(zé)再細(xì)分，通常會配置指定的一線顧問來對接租戶的需求及跟進(jìn)服務(wù)，然后再將需求反饋到負(fù)責(zé)這個產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理在這里就是負(fù)責(zé)收集需求、分析、規(guī)劃、設(shè)定開發(fā)優(yōu)先級，然后交由開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接下來的產(chǎn)品設(shè)計(jì)等工作。

B端產(chǎn)品的客戶可能不在網(wǎng)上，而是在全國各地的企業(yè)里，往往需要通過老板和銷售才能接觸到客戶，這會造成不能獲取真實(shí)的客戶需求，我把這種現(xiàn)象叫做“需求斷層”，所以最好的調(diào)研方式就是做一個“面對面”的用戶訪談，可以真實(shí)的面對面、也可以是視頻或者電話溝通，這能容易把復(fù)制的需求溝通清楚，而不是通過郵件和文字，因?yàn)槟繕?biāo)用戶有固定的職業(yè)領(lǐng)域，有時候你所設(shè)計(jì)的流程你認(rèn)為最合理，但和他們實(shí)際使用起來卻有很大的差異，所以和真實(shí)用戶面對面聊聊他們的工作習(xí)慣和業(yè)務(wù)規(guī)則，這一定能夠幫助到你設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

很多時候，做的產(chǎn)品只是為了滿足付費(fèi)者（既高層領(lǐng)導(dǎo)）的需求，而不是實(shí)際用戶（既基層工作者），導(dǎo)致實(shí)際用戶吐槽產(chǎn)品易用性差，其實(shí)是改變了他們的工作習(xí)慣而引發(fā)的抱怨，然而領(lǐng)導(dǎo)卻達(dá)到了監(jiān)控和實(shí)時獲取數(shù)據(jù)的目的。因此在收集這些需求時，會受到來自付費(fèi)者和真實(shí)用戶2種角色聲音的影響，這就需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)者具有更理性的思考方式和處理手段

5.產(chǎn)品思維

C端-流量思維：

做C端產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我們一切行為的出發(fā)點(diǎn)，都是流量，流量直接影響著變現(xiàn)，無論是外部的流量引入、各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化、留存策略，還是產(chǎn)品體驗(yàn)的提升、流程的優(yōu)化、資源的投入，我們都是在為提升流量、轉(zhuǎn)化流量服務(wù)。我們經(jīng)常做的各種活動專題、分析各類數(shù)據(jù)，去追求所謂的情懷、情感化設(shè)計(jì)，其根本還是為了引流，想方設(shè)法從全網(wǎng)獲取流量，從而來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這是一切C端產(chǎn)品的宗旨，沒有流量的產(chǎn)品只是一個花瓶。

B端-效率思維：

而對于B端產(chǎn)品，我們更多關(guān)注的是效率，不管是面向外部客戶，還是服務(wù)于公司內(nèi)部各業(yè)務(wù)角色/部門，B端產(chǎn)品要解決的始終都是如何提升企業(yè)的運(yùn)營效率（既工作效率），解決的是“開源節(jié)流”中的節(jié)流部分。所以我們會通過流程優(yōu)化、工具打磨、策略調(diào)整，去提升各個環(huán)節(jié)的人效，降低各方面成本，從根本上提升企業(yè)效率，這點(diǎn)從我們做流程設(shè)計(jì)的時候能清晰的反應(yīng)出來，設(shè)計(jì)目標(biāo)都是在合理且效率的基礎(chǔ)上，讓用戶舒適的完成這個流程，并不是說企業(yè)投入資金購買了一款數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)還沒有人工來的精準(zhǔn)、方便。

 

 

 

6.設(shè)計(jì)原則

 

C端：

在C端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，我們首先要明確核心功能是給哪些目標(biāo)用戶使用的，也就是我們最初的設(shè)計(jì)目標(biāo)是什么，需要保持產(chǎn)品的場景多樣化，突出核心功能，因?yàn)镃端產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，也因此我們要好好思考，如何將我們的產(chǎn)品在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，如何讓產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)輻射到更多的地方，如何在功能和體驗(yàn)上尋找新的亮點(diǎn)。

 

再者就是要保持良好運(yùn)營手段，因?yàn)镃端的用戶是自由的（忠誠度低，隨時可以換產(chǎn)品使用），所以需要通過一些運(yùn)營手段來綁定用戶的留存。C端產(chǎn)品的本質(zhì)都是一個核心功能，所以設(shè)計(jì)師在產(chǎn)品初期時就需要全盤考慮，哪個功能是產(chǎn)品最核心、最不可丟棄的，哪個功能是錦上添花、為了提升產(chǎn)品的附加價值的。因此，我們拋開這些基本原則，還需要對用戶行為進(jìn)行塑造，塑造用戶行為就是“綁架”用戶：

 

1.把握關(guān)鍵時機(jī)

把握用戶在使用C端產(chǎn)品過程中注意力的關(guān)鍵時機(jī)，用戶在使用產(chǎn)品的過程中，注意力的分配是不均等的，比如同類產(chǎn)品太多，先下載2、3個試用，進(jìn)到產(chǎn)品里不知道干什么，隨便逛逛，逛著逛著就刪除APP了，這就是典型的沒有把握用戶關(guān)鍵時機(jī)，沒有提供給用戶有用的東西，敗在了產(chǎn)品策略和本能層次：沒有在第一時間讓用戶知道產(chǎn)品是干什么的？能從中得到什么？亮點(diǎn)內(nèi)容在哪里？是如何引導(dǎo)我使用的？那么作為產(chǎn)品的界面設(shè)計(jì)師就需要知道在哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，用戶的注意力是集中的，哪些節(jié)點(diǎn)是分散的，如何引導(dǎo)用戶關(guān)注這個點(diǎn)。

 

所以通過研究這些用戶在使用過程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，可以抓住關(guān)鍵時機(jī)，來達(dá)到塑造用戶行為。那么，這些所謂的“關(guān)鍵”時機(jī)反映在注意力理論下，對應(yīng)的就是注意的“中心點(diǎn)”，反之為“分散點(diǎn)”。用戶在使用產(chǎn)品的時候，注意力總是從中心和邊緣來回切換，舉例：讓交互設(shè)計(jì)師在信息流頁面做一個閱讀提示，用于用戶在更新消息流之后的場景，目的是能讓用戶發(fā)現(xiàn)更新之前的閱讀位置，并在此處刷新，不讓重復(fù)信息出現(xiàn)，不影響用戶體驗(yàn)。

A.中心點(diǎn)：“上次看到這里，點(diǎn)擊刷新”的提示消息出現(xiàn)在此位置和時機(jī)是有講究的：由于它們出現(xiàn)在舊消息之前，新刷新的消息之后，用戶的閱讀注意力正在從新的信息流轉(zhuǎn)到舊的信息流，中間會出現(xiàn)注意力斷層的中心點(diǎn)。所以在此出現(xiàn)的提示更容易被用戶察覺，提示內(nèi)容才能發(fā)揮更大的價值，因此用A方案最合適。

B.分散點(diǎn)：消息提示在用戶刷新之后出現(xiàn)在底部，雖然該方式在toast的層級里，干擾性是最低的，因?yàn)樗奈恢迷诘撞浚瑫m當(dāng)減少用戶瀏覽內(nèi)容時所產(chǎn)生的干擾，但是從用戶行為路徑上看，顯然不合適，用戶的行為是要翻閱信息流，而它的出現(xiàn)方式與“翻閱”的行為是相違背的，反觀還是會阻礙用戶的瀏覽，雖然它的感知程度很強(qiáng)，能讓用戶第一眼發(fā)現(xiàn)這個貼心的功能，但是出現(xiàn)的時機(jī)不對，這就影響了用戶體驗(yàn)。

 

 

2.增加趣味性

所謂趣味性，是指“能引發(fā)用戶的正面情緒，比如使人感到愉悅、有意思，能感染人、打動人、教育人，這是能夠引起用戶注意力的重要因素”，增加產(chǎn)品趣味性的途徑有很多種，就拿微信H5為例：

隨著H5頁面技術(shù)上的突破和微信推廣程序井噴式的發(fā)展，微信H5推廣領(lǐng)域已經(jīng)成為各大C端產(chǎn)品的必爭之地。推廣的形式可以基于H5的框架進(jìn)行多種形式的拓展，比如：小游戲、邀請好友贏紅包、小程序等等。微信端H5推廣的優(yōu)點(diǎn)就是將推廣的趣味性融入產(chǎn)品當(dāng)中，將營銷手段運(yùn)用在用戶使用過程中。這樣做的好處顯而易見，通過趣味的游戲程序打開市場的缺口，用戶基于推廣程序的趣味性，有很強(qiáng)的分享動機(jī)。

說到分享動機(jī)，就不得不說最近刷爆朋友圈的《能進(jìn)***的個個都是人才》，這個長圖就很有意思，每段內(nèi)容都能讓用戶產(chǎn)生共鳴，根本想不到這是篇廣告推文，直到最后一小段內(nèi)容才曝光了品牌和產(chǎn)品，但效果顯而易見（短短幾天閱讀量10萬+），所以這種趣味性的運(yùn)營方式很容易帶動用戶去分享，分享既裂變式傳播，而C端產(chǎn)品的運(yùn)營目的就是引流、裂變。

 

3.增加創(chuàng)意性

王者榮耀無疑是近年來受眾最廣、用戶最多、盈利最大的線上手游。我們通過分析這樣一個標(biāo)桿級的產(chǎn)品，可以得出創(chuàng)意對一個產(chǎn)品的成功與否到底起了什么作用？這款游戲火到咖啡廳一群人坐在那里玩一中午的原因在哪里？我想用我設(shè)計(jì)的眼光去審視一下王者榮耀，它到底為廣大玩家提供了一種怎樣的體驗(yàn)？

“容易上手”幾乎是王者榮耀玩家的共同感覺，而這種直觀感覺決定了一款手游能在多大程度上流行。一方面，王者榮耀采用了雙輪盤（左右兩邊一個操控區(qū)域）的操控方式，玩家通過左右兩邊的虛擬按鈕進(jìn)行控制，同時可以控制自動攻擊，新手玩家默認(rèn)自動攻擊，從可玩性角度很大程度上減少了用戶的學(xué)習(xí)成本。

雙輪盤的操作方式隨不是王者榮耀首創(chuàng)，但是他卻成就了這種經(jīng)典的交互方式，為后來產(chǎn)品樹立了一個成功的典范。操作方式的創(chuàng)新點(diǎn)還在于：取消技能施法的方式。區(qū)別于PC端游戲，移動終端沒有鼠標(biāo)來控制技能釋放與否，王者榮耀采用技能滑至右上取消的方式，創(chuàng)新性的解決了小屏幕交互上存在的問題。

除了以上幾個設(shè)計(jì)點(diǎn)外，C端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)手段還有很多，主要包括：推送提醒、各種紅點(diǎn)提示、彈窗提示、嵌入廣告、分享刺激、打賞刺激等。無論采用任何設(shè)計(jì)方法，其核心的目標(biāo)始終是落在用戶的注意力上，通過吸引用戶注意的方式，達(dá)到塑造用戶行為的目的。

 

B端：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)者對于用戶的需求在一定程度上是可知的，所以B端產(chǎn)品是輔助用戶行為，比如我們要做一個企業(yè)報(bào)銷系統(tǒng)，這些流程和工作行為已經(jīng)有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程了，我們只需要將這些場景轉(zhuǎn)化為流程設(shè)計(jì)。那這個系統(tǒng)會存在哪些場景，只需要找到相應(yīng)的使用角色一聊就能挖掘出來，而且場景相對較固定，不用考慮用戶是不是喜歡這個功能，因?yàn)檫@是公司制度要求，不喜歡也得用。因此在設(shè)計(jì)初期，我們要做的就是充分挖掘相應(yīng)的功能需求，盡量把流程做到完善，而在設(shè)計(jì)上要有：合理的功能與模塊劃分、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、一致性的操作體驗(yàn)、干凈簡潔的界面設(shè)計(jì)。

• 合理的功能與模塊劃分——即在做產(chǎn)品信息架構(gòu)時，就需要仔細(xì)考慮功能、模塊的劃分，客戶常用功能模塊有哪些，模塊與模塊之間的關(guān)系是怎樣的，當(dāng)然有些產(chǎn)品版本是通過客戶需求進(jìn)行個性化設(shè)計(jì)的，比如有的客戶要求為他們企業(yè)單獨(dú)設(shè)計(jì)一套工作流程，那么怎樣組合該客戶的功能模塊呢，這也是做B端產(chǎn)品經(jīng)常遇到的需求。而對于不同崗位的人員，他們的權(quán)限劃分也是不同的，比如在不同權(quán)限人員登錄時顯示的頁面有哪些不同？能查看到的模塊有哪些，里面的界面狀態(tài)是怎樣的？如果某崗位人員擁有不同的權(quán)限范圍，怎么設(shè)置他的功能可見性？不同權(quán)限的人員怎么協(xié)同工作？需要多人協(xié)作辦公時，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)上的移交、提醒、工作流的顯示？這些都是設(shè)計(jì)師需要仔細(xì)考慮的點(diǎn)。都說B端產(chǎn)品業(yè)務(wù)復(fù)雜，細(xì)分下來，權(quán)限設(shè)計(jì)就是最要花心思的，因?yàn)樗婕暗讲煌挠脩艚巧徫?、場景，不能像C端那樣常規(guī)化。

   

• 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)——B端產(chǎn)品不用揣測客戶打開產(chǎn)品會干什么、引導(dǎo)他干什么，因?yàn)樗枪ぷ鬈浖?，在使用時，客戶必然有明確的目的，需要什么他自己會打開，因?yàn)槎际撬麄冏约鹤钍煜さ臉I(yè)務(wù)范圍?？偛豢赡芾盟槠臅r間在工作軟件上休閑一下吧，這個場景明顯不成立。同時，設(shè)計(jì)師需要對產(chǎn)品的行業(yè)和業(yè)務(wù)具有一定了解，如果產(chǎn)品只針對單一行業(yè)，設(shè)計(jì)師只需要了解對應(yīng)行業(yè)的特性和需求即可，若是平臺類產(chǎn)品，需要面向多元行業(yè)，那設(shè)計(jì)師就需要了解所有的目標(biāo)行業(yè)特性，找到他們的異同點(diǎn)，針對不同使用場景，分析客戶的具體需求，最后產(chǎn)出合理且專業(yè)的流程方案，如果你不了解客戶的工作業(yè)務(wù)，你就不能有質(zhì)量的產(chǎn)出他們滿意的流程方案，所以做B端產(chǎn)品不光要學(xué)習(xí)本職崗位的技能，還要了解目標(biāo)客戶他們的工作流程、業(yè)務(wù)知識。

   

 

• 一致性的用戶體驗(yàn)——無論是B端還是C端產(chǎn)品都是應(yīng)該遵循這一點(diǎn)，這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最基本的素養(yǎng)，即：保持交互和視覺的一致性，讓用戶在使用時，能感到熟悉、親切，能直觀的了解到操作會帶來怎樣的結(jié)果。在用戶疑惑時，及時給予反饋，在遇到困難時，給予幫助。在用戶迷茫時，有效引導(dǎo)用戶，這就是一款聰明的產(chǎn)品，它能夠提前預(yù)知到用戶的所想所需。同時，B端產(chǎn)品的界面元素復(fù)用面積會比C端廣而大，因此B端產(chǎn)品更應(yīng)該注重交互的一致性，做過后臺的都應(yīng)該知道，一個提醒方式、一個表單控件，它們能覆蓋到80%的頁面。

   

 

• 干凈簡潔的界面設(shè)計(jì)——B端產(chǎn)品是為了工作而生，界面里往往都是“內(nèi)容為王”，不易使用過于強(qiáng)烈的色彩對比，也不需要過于浮夸的設(shè)計(jì)，整體產(chǎn)品調(diào)性都應(yīng)該盡量簡潔，不要讓視覺效果喧賓奪主，而應(yīng)該減少干擾用戶的“多余設(shè)計(jì)”，這里不是說炫酷的設(shè)計(jì)不實(shí)用，而是B端產(chǎn)品的目標(biāo)用戶不同于C端用戶，B端用戶主要是通過產(chǎn)品來完成枯燥的工作，即便視覺效果做的再吸引用戶，他們也不會給你的產(chǎn)品帶來流量和黏度，因?yàn)橘I單者是高層，使用時間也相對固定。所以還不如把開發(fā)、設(shè)計(jì)的成本放在提升產(chǎn)品性能和流程體驗(yàn)上。

  雖然我一名設(shè)計(jì)師，但毫無疑問，做B端產(chǎn)品必須要維持：功能為主的設(shè)計(jì)原則、視覺服務(wù)于功能的產(chǎn)品素養(yǎng)。這也是為什么很多B端產(chǎn)品喜歡用藍(lán)色系的原因，因?yàn)榕c藍(lán)色相關(guān)的負(fù)面信息很少，同時色彩上也不會過于強(qiáng)烈、刺激，一般人都不會排斥它，并且色彩含義也為“理性”、“商務(wù)”、“科技”，這就更適合B端產(chǎn)品的特性。

 

三、關(guān)注點(diǎn)

 

C端關(guān)注人性

產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)：剛需、痛點(diǎn)、高頻、體驗(yàn)

 

剛需

在B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，我們往往面對的是剛需。用戶會非常明確的告訴你，幾乎無需挖掘，“我想要什么功能，我線下是怎么完成這個任務(wù)流程的，有這個功能我就付費(fèi)，沒有這個功能我就不買單”，當(dāng)然，用戶所講并非用戶所需，需求仍需要梳理和驗(yàn)證。而為什么C端產(chǎn)品卻要刻意強(qiáng)調(diào)“剛需”？因?yàn)镃端產(chǎn)品的需求不同于B端產(chǎn)品，C端產(chǎn)品的用戶量大、散、廣，缺乏組織性，需求具有模糊性，所以需要刻意去挖掘。經(jīng)?？吹揭恍┊a(chǎn)品YY出一些客戶需求（“我”認(rèn)為的設(shè)計(jì)），其實(shí)這些需求用戶根本不需要。

 

痛點(diǎn)

在B端產(chǎn)品中，用戶選擇產(chǎn)品的決策過程中，有足夠的說服時間和機(jī)會，另外價格也會是一個非常重要的參考因素。

而在C端產(chǎn)品中，用戶喜歡更換成本較低（QQ和微信等社交類C端產(chǎn)品的更換成本很高，不在此列）、決策時間短，所以能否在極端的時間內(nèi)，抓住用戶痛點(diǎn)，就非常關(guān)鍵，比如通過運(yùn)營活動和情感化的視覺設(shè)計(jì)，在短時間內(nèi)引起用戶的共鳴，形成熱點(diǎn)式引流。如果不能抓住用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品很可能不會被下載，即使被下載，使用頻率也會非常低，漸漸的就藏在手機(jī)某個角落幾個月不更新，從隱藏逐漸走向了刪除，這樣的產(chǎn)品就會喪失競爭力。所以很多C端產(chǎn)品經(jīng)常推送一些運(yùn)營消息，文案還特別吸引人，目的都是為了讓用戶回歸，告訴你 它還很想你。

 

高頻

在B端產(chǎn)品中，用戶使用頻率是由業(yè)務(wù)和工作量決定的，所以提高B端產(chǎn)品用戶使用頻率的機(jī)會并不多，總不可能節(jié)假日的時候推送一條消息“騷年，快回來工作吧，加薪升職就是現(xiàn)在”，這樣做毫無意義，也違背了它本身的商業(yè)價值。

而在C端產(chǎn)品中，用戶粘性、付費(fèi)率、轉(zhuǎn)化率、活躍度等往往跟用戶使用的頻率緊密相連。C端產(chǎn)品很多都是免費(fèi)使用，通過增值服務(wù)收費(fèi)，比如充值VIP享受更多特權(quán)等，只有通過免費(fèi)的方式，讓用戶先使用，從而培養(yǎng)了使用頻率，這才是增值服務(wù)收費(fèi)的基礎(chǔ)。所以高頻和流量就成為了能否實(shí)現(xiàn)增值收費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)。

 

體驗(yàn)

由于用戶缺乏組織的壓力，并且更換產(chǎn)品的成本低到?jīng)]有，刪除你就是幾個交互手勢而已，所以C端產(chǎn)品必須極其重視用戶體驗(yàn)，想盡一切辦法留住用戶、鎖住用戶、讓用戶把產(chǎn)品當(dāng)成生活中不可分割的一部分（你敢刪除微信嗎？以后都不下載的那種）。

用戶體驗(yàn)對B端產(chǎn)品也非常重要，但通?？蛻舾匾暪δ?、流程和效率，而用戶體驗(yàn)則更多的體現(xiàn)在產(chǎn)品性能方面，試想你使用一款軟件工作，由于產(chǎn)品性能響應(yīng)非常遲鈍，而且數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，你一定會很抓狂，很有可能一天的工作計(jì)劃被這款“該死”的產(chǎn)品所耽誤，所以在用戶體驗(yàn)上，性能要比界面更重要。

 

寫到這里，梓暄沉思了一會，請讓我祭奠那些排期到明年的界面優(yōu)化吧！

B端關(guān)注組織與業(yè)務(wù)

產(chǎn)品核心訴求：功能、流程、效率

 

功能

不同于C端產(chǎn)品需要深入挖掘用戶的需求，B端產(chǎn)品的需求往往是非常明確的，在功能的場景覆蓋面積上，和C端產(chǎn)品恰恰相反，功能多、大而全，這代表了一個B端產(chǎn)品的完整性。但這里所謂的“功能多”，并不是一些雜七雜八的 錦上添花的功能，而是為了覆蓋到更多業(yè)務(wù)場景的主要功能，這樣才能拿去賣錢、才能給客戶選擇性使用、才有了更多的商業(yè)競爭機(jī)會。

 

至于功能過多而產(chǎn)生的學(xué)習(xí)成本過高現(xiàn)象，在B端領(lǐng)域也不是一個大問題，因?yàn)锽端領(lǐng)域的客戶往往需要專業(yè)的學(xué)習(xí)，客戶也通常不會認(rèn)為是負(fù)擔(dān)，反而因?yàn)檎莆樟诉@些技能而實(shí)現(xiàn)了自身價值的增值，因?yàn)锽端產(chǎn)品是公司主動要求員工使用的，不然他花錢買這個干什么？其次我們作為B端產(chǎn)品的開發(fā)者，很多公司也會提供相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和售后服務(wù)。

當(dāng)然，SAAS類產(chǎn)品（B端產(chǎn)品之一）由于免實(shí)施的特點(diǎn)，決定了功能要全面、又要容易上手的特點(diǎn)，所以SAAS產(chǎn)品是B端產(chǎn)品中最難設(shè)計(jì)的一種，需要在商業(yè)和體驗(yàn)之間權(quán)衡。

 

流程

既然B端產(chǎn)品要滿足業(yè)務(wù)信息化的需求，那就必然涉及到流程設(shè)計(jì)。B端系統(tǒng)必須要能貼合企業(yè)用戶的業(yè)務(wù)流程才能正常運(yùn)行，而不同企業(yè)的流程是不一樣的，所以B端產(chǎn)品的流程設(shè)計(jì)是一個非常大的挑戰(zhàn)。

 

因?yàn)楹芏鄷r候B端產(chǎn)品是將線下的流程轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公、敏捷辦公，所以功能流程已經(jīng)在線下有一套完善的流程了，只需要在現(xiàn)有的流程上做簡化和整合即可，甚至一些線下的紙質(zhì)文件在線上變成電子檔時，客戶都要求貼近原始文件，只有這樣才能順從之前的使用場景，降低學(xué)習(xí)成本，所以前面為什么說做B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)要懂業(yè)務(wù)，就是因?yàn)楫a(chǎn)品里的功能流程是線下轉(zhuǎn)移到線上，了解線下業(yè)務(wù)能幫助你更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)線上流程。

 

效率

B端的產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)常涉及到海量的數(shù)據(jù)，所以在B端產(chǎn)品中，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比用戶體驗(yàn)更重要，客戶不是在休閑時刻把玩你的產(chǎn)品，而是通過你的產(chǎn)品完成工作任務(wù)。比如要上傳1000條數(shù)據(jù)，那么批量上傳等高效率的功能設(shè)計(jì)和性能保障，就比優(yōu)化上傳界面的用戶體驗(yàn)要重要得多。

至今我們?nèi)匀豢梢钥吹接行┥坛€在用一些DOS平臺上開發(fā)的收銀系統(tǒng)，雖然這些系統(tǒng)已經(jīng)非常陳舊、用戶體驗(yàn)已經(jīng)很差了。但是由于使用時間很長，而且效率非常高，所以依然保持著旺盛的生命力。

 

 

 

 

四、產(chǎn)品特性對比

 

 

1. 客戶VS用戶

 

客戶：

使用B端產(chǎn)品的人或組織。說白了就是給錢的合作方，它們通常是一個企業(yè)，以企業(yè)或部門的名義，購買或租賃了你們公司所開發(fā)的產(chǎn)品。

 

用戶：

使用C端產(chǎn)品的人。而個人使用者則是不受工作場景限制的每個人，拿起一個產(chǎn)品就可以注冊登錄，并直接上手玩的那種。

 

客戶是理性的，用戶是感性的。客戶關(guān)心ROI (投入產(chǎn)出比)，用戶關(guān)心過程 (滿足人性的某個弱點(diǎn))

先舉個例子。雙十一現(xiàn)在基本上成為一個全名狂歡節(jié)，很多人吃土也要剁手，為什么？因?yàn)楸阋?，很多人趁著氛圍一沖動就各種剁剁剁了。

但我們很少聽說有B端產(chǎn)品在搞促銷，一是因?yàn)槠髽I(yè)的采購?fù)ǔＳ杏?jì)劃安排，可能還需要財(cái)務(wù)的各種審批，不太可能剛好就在你促銷的時候企業(yè)就需要采購，二是企業(yè)的采購要考慮投入產(chǎn)出比，而不會因?yàn)槟愦騻€折扣就決定買你家商品，這關(guān)乎到企業(yè)利益和你自己的利益，你說要不要嚴(yán)謹(jǐn)？

但個人用戶不一樣，購物車存了好長時間的商品，總是嫌貴舍不得買，可是看到雙十一突然打5折，這下便有了沖動的借口，畢竟錯過再等一年。

客戶有級別之分，用戶則基本一樣

企業(yè)有大小之分，10個人的微企業(yè)和100個人的小型企業(yè)是不一樣的，同樣1000個人的中型企業(yè)和10000個人的大型企業(yè)也不一樣。更準(zhǔn)確地說，對于同類產(chǎn)品不同大小的企業(yè)它們的需求是不一樣的，可能因?yàn)槠髽I(yè)的管理方式不一樣，有些企業(yè)會提出一些個性化的需求。

 

比如同樣需要內(nèi)部溝通產(chǎn)品，10個人的企業(yè)大家都坐在一個辦公室里，需要找誰討論問題，吼一嗓子隔壁公司都能聽見，隨時隨意可以開會，需要的產(chǎn)品只是傳播聲音的載體——空氣。但如果是100個人的小型企業(yè)，可能吼一嗓子就沒那么好用了，因?yàn)椴皇敲總€人都熟悉，并且座位可能會離的很遠(yuǎn)，這時候就需要一個微信群方便大家溝通，這時的傳播載體是——微信群。但如果是1000人的中型企業(yè)，跨部門協(xié)作的場景就非常多，很多時候要找的人是不認(rèn)識的，還有可能對方故意潛水半天不回信息，這個時候提高溝通效率就顯得特別重要，所以“釘釘”和“企業(yè)微信”的“已讀、未讀”功能就很受這種場景的歡迎，對方是否在故意潛水，就看是不是已讀，如果長時間未讀那就可以通過語音或電話找，所以中型企業(yè)就很適合用這類種產(chǎn)品。那10000人以上的企業(yè)呢，可能“釘釘”和“企業(yè)微信”他們的原生功能也不一定能滿足復(fù)雜的協(xié)同需求，需要更多個人性化的功能，這種情況一般是自己開發(fā)相應(yīng)功能，或外包給第三方開發(fā)，然后接入“釘釘”或“企業(yè)微信”。

 

上面說的是B端產(chǎn)品面向的客戶有大小之分，下面我們來看看C端產(chǎn)品面向的用戶是怎么基本一樣的。

 

再拿微信舉個例子，從身份地位、收入上看微信的用戶也是千差萬別，但是從微信滿足的人性弱點(diǎn)角度來看（懶惰、窺竊、色欲、存在感、虛榮、貪婪、沖動、從眾、分享、嫉妒...），用戶與用戶之間并沒有什么區(qū)別。一位成功人士和一位無業(yè)游民都有懶惰、虛榮等弱點(diǎn)。只是嚴(yán)重程度可能有所差別，他們都有通過朋友圈各種“炫耀”的需求，只是炫耀的內(nèi)容可能不一樣而已。所以作為C端產(chǎn)品，理論上是能滿足所有用戶的需求的，當(dāng)然有極少部分是不看不發(fā)朋友圈的，這種小概率群體可以不計(jì)算在內(nèi)。所以C端產(chǎn)品留下來的用戶，他們的需求都是被該產(chǎn)品所解決過的，因?yàn)檫@些用戶都有相同的需求，雖然他們的身份都不一樣。

 

 

2. 工具VS“玩具”

 

工具的目標(biāo)是性價比，玩具目標(biāo)是休閑

性價比包含了兩個指標(biāo)，性能(效率)和價格。不難理解的是，企業(yè)之間的競爭本質(zhì)上就是生產(chǎn)效率的競爭。所以企業(yè)采購的工具（B端產(chǎn)品）肯定是為了提高生產(chǎn)效率，比如各種管理系統(tǒng)是為了提高客戶管理的效率，數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是為了提高記錄和運(yùn)算的效率，在此基礎(chǔ)上再橫向?qū)Ρ葍r格，性價比最高的當(dāng)然最適合。要吸引企業(yè)來購買產(chǎn)品，B端產(chǎn)品不得不考慮產(chǎn)品效率和價格。

 

“玩具”的主要目標(biāo)是好玩、休閑，這里指的都是用戶體驗(yàn)，可以理解為用戶通過碎片化的時間去享受產(chǎn)品給他帶來的愉悅感、歸屬感、放松感，而用戶體驗(yàn)則是吸引用戶的重點(diǎn)。而滿足人性弱點(diǎn)的體驗(yàn)就是好的體驗(yàn)，好的體驗(yàn)都出現(xiàn)在“聰明”的產(chǎn)品上，既“眼色活”、幫助用戶思考、做到用戶行為的前面去，講的就是要滿足用戶“懶得思考”的弱點(diǎn)。比如我們都知道國民產(chǎn)品（微信）的用戶體驗(yàn)做的很棒，其中有一點(diǎn)就是易用性，老年人都可以用的666的產(chǎn)品，滿足了“懶”這一人性弱點(diǎn)，再加上其它的一些功能滿足“虛榮（炫耀）”、“偷窺（看過去的朋友圈）”等弱點(diǎn)，就能讓產(chǎn)品變得好玩，只有好玩才能引流，這正是C端產(chǎn)品追逐的目標(biāo)，因?yàn)楹芏郈端產(chǎn)品的商業(yè)模式都是建立在巨大的用戶群體之上，有了流量，金錢也正在路上。

工具的生命周期比“玩具”的生命周期更長久

相對于C端產(chǎn)品，B端產(chǎn)品的生命周期更長，一是因?yàn)锽端產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)工具，本身就比較復(fù)雜，開發(fā)這樣的產(chǎn)品是需要大量的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)積累，因此一款B端產(chǎn)品一旦贏得市場認(rèn)可，就能建立經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)壁壘。二是B端產(chǎn)品基本都是要花錢購買的，一旦企業(yè)采購了該產(chǎn)品，員工也熟悉了如何使用，再換新的產(chǎn)品成本就比較大，所以更換的意愿會比較低。

 

C端產(chǎn)品為好玩而存在，當(dāng)新推出的產(chǎn)品更好玩的時候，那老產(chǎn)品的生命周期和地位可能要面臨著挑戰(zhàn)。比如qq和微信推出后，短信就被替代了，同樣是通訊類產(chǎn)品，微信和qq就好玩很多。可能有人會說因?yàn)槎绦攀召M(fèi)，這并不是最重要的原因，即便短信現(xiàn)在完全免費(fèi)，估計(jì)也沒幾個人用了，因?yàn)槲⑿挪恢鼓馨l(fā)消息，還能發(fā)各種表情、圖片、語音、視頻、支付等，自然前者就被后者所替代了。同理，當(dāng)微信被玩膩，人們發(fā)現(xiàn)下一個產(chǎn)品更好玩時，微信也同樣會受到挑戰(zhàn)，可以對比下三年前和現(xiàn)在的朋友圈、訂閱號原創(chuàng)文章的質(zhì)量就明白了，對了，還有“曇花一現(xiàn)的子彈短信”。所有說產(chǎn)品都是有周期性的，只不過C端產(chǎn)品要比B端產(chǎn)品的生命周期更短。

 

工具復(fù)雜難用，玩具簡單易用

B端產(chǎn)品復(fù)雜難用這是眾所周知的，而C端產(chǎn)品老人都可以用的很6。為什么？一方面，B端產(chǎn)品是工具類，用于生產(chǎn)，而不是我們的日常生活，使用工具很多時候不是人的本能行為，而是為了達(dá)到某一目的而學(xué)會的技能，因此一般是要經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)才會使用，所以很多B端產(chǎn)品有售前/售后方案、使用手冊、業(yè)務(wù)培訓(xùn)什么的。

另一方面，這和B端產(chǎn)品的目標(biāo)有關(guān)（效率、準(zhǔn)確、安全），當(dāng)開發(fā)資源都用在打造產(chǎn)品性能的時候，用在用戶體驗(yàn)方面的開發(fā)資源難免會不足，所謂“功能先行”，就是這個道理。

 

而C端產(chǎn)品的目標(biāo)就是易用性、易通性，只有用戶體驗(yàn)做的比競品好，才能贏得用戶和流量。假如C端產(chǎn)品需要拿著產(chǎn)品說明書才能玩下去，那這種產(chǎn)品一定會被淘汰掉。

 

 

3. “賣軟件”VS“秀軟件”

 

B端產(chǎn)品“賣軟件”

之所以說B端產(chǎn)品的商業(yè)模式是“賣軟件”，是因?yàn)锽端產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的一手交錢一手交貨，也就是說B端產(chǎn)品開發(fā)出來是要直接賣錢的。即B端產(chǎn)品從誕生第一天起就要考慮如何銷售，甚至有些開發(fā)團(tuán)隊(duì)直接用原型demo去談客戶，最后人家還成交了。

通常來說一款B端產(chǎn)品如果能有幾十萬客戶已經(jīng)是用戶量特別大的產(chǎn)品了，不像C端產(chǎn)品動不動就是上千萬、上億，甚至上十億用戶量。因此通過流量變現(xiàn)的方法是行不通的。可以想象如果一個企業(yè)工具里面插入各種雜七雜八的廣告，這得受到多少企業(yè)用戶的吐槽，關(guān)鍵是這些廣告還不能直接變現(xiàn)，這里最基本的口碑就沒了。另一方面，對于性價比高的B端產(chǎn)品，企業(yè)是愿意自主付費(fèi)的。自然而然就形成了垂直變現(xiàn)的商業(yè)模式。

 

C端產(chǎn)品“秀軟件”

C端產(chǎn)品的商業(yè)模式通常是間接變現(xiàn)。通過開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的體驗(yàn)做好，內(nèi)容形式有針對性，從而吸引更多的用戶來使用。產(chǎn)品本身是免費(fèi)的，比如百度，支付寶，微信等產(chǎn)品。在用戶量足夠大的前提下，通過廣告、推廣等方式變現(xiàn)，本質(zhì)上就是流量間接變現(xiàn)的商業(yè)模式。之所以C端產(chǎn)品這么做，是因?yàn)橛脩羧后w足夠龐大，當(dāng)用戶量足夠大的時候，廣告產(chǎn)生的收入就很可觀，同時還能實(shí)現(xiàn)同類產(chǎn)品引流，把用戶引導(dǎo)到各種“同父異母”的應(yīng)用上，創(chuàng)造二次流量，比如“手機(jī)百度”看短視頻必須要打開“全民小視頻”和“好看視頻”

 

 

 

 

五、設(shè)計(jì)師從C轉(zhuǎn)向B是什么感受？

 

 

不少設(shè)計(jì)師在做過一段時間B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)后會感覺缺乏激情和多樣性，因?yàn)樽隹犰诺囊曈X效果和時尚的微交互的機(jī)會并非常有。時間一長就會發(fā)現(xiàn)它既無聊又單調(diào)，整天面對一些表單、可視化數(shù)據(jù)，何時才能出頭？時間一長會懷疑人生。

正因如此，設(shè)計(jì)師們感受不到設(shè)計(jì)帶來的成就感，如果不重新認(rèn)清自我、調(diào)整好心態(tài)、設(shè)立工作計(jì)劃，很容易原地踏步。這里不是說設(shè)計(jì)師不利于做B端產(chǎn)品，而是要結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃做選擇。

 

我從C端轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端之后，發(fā)現(xiàn)B端產(chǎn)品吸引我的有以下幾點(diǎn)：

 

1.更有挑戰(zhàn)性

B端產(chǎn)品相對而言，場景、功能、業(yè)務(wù)流程、信息架構(gòu)要比C端更復(fù)雜，面對的異常情況也比較多，一些專業(yè)性強(qiáng)的行業(yè)，甚至還需要一定的背景門檻，比如一些互金公司會幫助PM和設(shè)計(jì)師考取金融行業(yè)相關(guān)資格證。正因難度更大，設(shè)計(jì)B端產(chǎn)品才更具挑戰(zhàn)性。

 

而C端產(chǎn)品目前各行業(yè)基本成熟，產(chǎn)品同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，競品中有大部分都差不多，設(shè)計(jì)師很多時候的工作就是在做領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品經(jīng)理的需求，“借鑒、學(xué)習(xí)”成熟競品的設(shè)計(jì)。而B端市場還處在發(fā)展中狀態(tài)，現(xiàn)在正是市場紅利的時候，競品雖少，但商業(yè)競爭殘酷，即便下載了競品，你沒有體驗(yàn)賬號還是進(jìn)不去的，所以從一定意義上講，做B端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，很多時候都需要自己去調(diào)研用戶需求，去摸索設(shè)計(jì)方法，并做出方案去驗(yàn)證它。對UI和交互設(shè)計(jì)師來說，復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景和產(chǎn)品邏輯能讓你養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)習(xí)慣（思維），以后UI轉(zhuǎn)交互，或轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)理，B端的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)都是一個非常牢固的基礎(chǔ)。

 

2.更能體現(xiàn)設(shè)計(jì)師的價值

上面也說了，C端的成熟產(chǎn)品很多，產(chǎn)品也經(jīng)過市場檢驗(yàn)了，優(yōu)秀的產(chǎn)品站在更高的角度，去除設(shè)計(jì)師自己的情懷來看，在一段時間內(nèi)很難再有突破性的創(chuàng)新，只能在細(xì)節(jié)和體驗(yàn)上微創(chuàng)新，主要還是靠產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)現(xiàn)功能痛點(diǎn)或運(yùn)營的“陰謀”手段，設(shè)計(jì)師在這種情況下發(fā)揮的價值有限，往往地位也很低下，在一般的互聯(lián)網(wǎng)公司，很多設(shè)計(jì)師都是執(zhí)行者，很難參與到產(chǎn)品層面的工作，在開發(fā)眼里覺得設(shè)計(jì)師就是畫圖的。

 

3.更能進(jìn)行行業(yè)深耕

B端設(shè)計(jì)師對行業(yè)、業(yè)務(wù)的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)深得多，他們做的不止是框架層和表現(xiàn)層的東西，每設(shè)計(jì)一個功能，必須要了解該功能在整個產(chǎn)業(yè)鏈的位置、功能目的、對其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)有什么影響等等，只有對行業(yè)了解的更深入，才有更多的機(jī)會享受行業(yè)帶來的紅利。

 

以上是我的個人看法，當(dāng)然設(shè)計(jì)師如何選擇C端和B端，這和自己的興趣、職業(yè)方向有非常大的關(guān)聯(lián)。偏視覺的設(shè)計(jì)師做B端產(chǎn)品時肯定會有一些局限性，偏交互的設(shè)計(jì)師在你經(jīng)歷完B端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)之后，你會發(fā)現(xiàn)C端的邏輯真的很簡單。所以無論怎么選，請先考慮好你自己的個人因素，并不能因?yàn)楝F(xiàn)在B端火，你就跟風(fēng)，喜不喜歡、適不適合、能不能在B端領(lǐng)域生存下去，還是要看你自己。

 

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